Тренинг «Переговоры без поражений»

Время действовать!

Уже 20 лет Фонд поддержки предпринимательства Югры помогает малому и среднему бизнесу. Мы сами когда-то начинали с нуля и знаем, насколько важна здесь помощь профессионалов. Заручившись поддержкой государства и действующих предпринимателей, мы регулярно проводим презентации, семинары и тренинги на тему открытия, управления и развития собственного бизнеса.

Кому это будет полезно?

• Всем тем, кто устал работать по найму и хочет открыть свой бизнес, но не знает с чего начать;
• Молодым предпринимателям, желающим научиться планированию, управлению, искусству продаж, рекламе, основам маркетинга, умению убеждать и другим необходимым навыкам;
• Опытным бизнесменам, желающим всегда быть в курсе событий, найти надежных партнеров или вложиться в другие перспективные проекты.

Почему тебе это понравится?

• Все серьезно. Мы предлагаем стать частью самого крупного сообщества предпринимателей в Ханты-Мансийском автономном округе;
• И при этом не скучно. Никакой «воды» и «посторонних» людей. Тебя ждут конкретные советы и рекомендации, общество будущих и действующих предпринимателей, интересные занятия и новые, многообещающие знакомства;
• По-настоящему полезно. Информацию, которой владеют наши спикеры не найти на бесплатных каналах и популярных сайтах. Это их собственный опыт, который наработан годами и которым они поделятся только с тобой.
• Да, действительно бесплатно. Ты же любишь экономить?

Программа мероприятия

1. Подготовка к переговорам.

• Создание переговорной карты. Прояснение своих ключевых интересов. Выбор позиции и стиля ведения переговоров. Предварительная диагностика интересов партнеров по переговорам.
• Эмоциональный настрой. Проработка «страха встречи с первым лицом».

2. Процедура проведения переговоров.

• Установление контакта. Факторы, влияющие на первое впечатление. Принципы формирования симпатии и антипатии при первом контакте. Способы влияния на восприятие при телефонном контакте и личной встрече, этикетные требования.

3. Обсуждение вариантов.

• Определение интересов и позиции Клиента. Разница между позицией и интересами. Построение переговоров на базе интересов.
• 5 стилей ведения переговоров. Сотрудничество (выиграл-выиграл) как наиболее эффективный стиль ведения переговоров.
• Навыки аргументации и контраргументации. Как выделить свои сильные стороны и увидеть слабые стороны партнера по переговорам.

4. Типичные ситуации торга:

• Обсуждение условий, скидки и отсрочки платежей, эксклюзивные условия.
• Подбор и формулирование аргументов. Предложения и контр-предложения.
• Карта переговоров и ее использование в процессе торга. Как не дать слишком много.

5. Защита от скрытого управления

• Признаки того, что вами управляют: лично и по телефону.
• Типы манипуляций. Мишени воздействия или уязвимые места
• Виды защиты: пассивная и активная. Алгоритм защиты, способы блокирования манипуляций.
• Способы сохранения отношений с контрагентом, который манипулирует.

О спикере

Учебный центр "Школа Тигров"

Тренинговая компания «Школа Тигров» работает с 2006 года как проект консалтинговой компании «Центральная Консультативная Группа» (осн. в 1997г.). «Школа Тигров» — предприятие с собственной идеологией, ценностями, корпоративной культурой.

В каких случаях бизнес-курсы, тренинги, коуч-сессии, мастерские «Школы Тигров» помогут больше всего? Тренеры-консультанты «Школы Тигров» незаменимы:
• Когда перед организацией стоят высокие, амбициозные цели и на их достижение отведено ограниченное время,
• Когда региональный бизнес выходит на федеральный уровень,
• Когда в организации есть кризис – смысла (зачем мы создали такой бизнес? Или зачем мы действуем именно так?), власти (руководители высшего и\или среднего звена не соответствуют своей функции), деятельности (результаты не соответствуют затраченным усилиям).

Идеологию «Школы тигров» отражает девиз – латинское изречение «Tertium non datur». За тремя словами девиза стоит наша убежденность, что цель можно или достичь или не достичь. Современный бизнес не оставляет места для утешительных иллюзий или бесплодных мечтаний. Результат либо есть, либо его нет. Третьего не дано.

Неизменно высокий эффект обеспечивает следование ключевым ценностям идеологии «Школы Тигров»:

• Перфекционизм
Только 100% отдача своему делу и включенность в работу обеспечивает высокий результат деятельности.
• Амбициозность
Высокие цели и осознание своей исключительности приводят к успеху в бизнесе.
• Результативность
Результат важнее процесса.

В основе работы тренеров – консультантов лежат управленческий подход Rigor (ответственность, требовательность, точность, дисциплина) и проактивный подход к управлению. Во главе «Школы» и команды тренеров-консультантов из Екатеринбурга и Москвы стоит Роман Борисович Чигирев – легендарный тренер с 12-летним успешным опытом тренерской и консультационной деятельности в России и других странах, член Международной Ассоциации Руководителей по Маркетингу и Сбыту.

Поверь, сейчас самое время.

Пора осуществить свои планы и превратить мечту в реальность.

Регистрируйся, количество участников ограничено.